电子元器件产业作为电子信息制造业的基础产业，以其自身的市场开放和格局形成与国内电子信息产业的快速发展息息相关。在整个电子元器件产业链中，技术密集的上游厂商难以满足下游电子厂商的多元化需求，整个产业链呈现巨大的金字塔结构，而分销商就成为连接上下游的重要纽带。

从商品流通的供应链来看，经销商的存在，尤其是对某些层级的经销商而言，无疑拉大了产品与用户之间的距离增加了流通成本，但在芯片贸易行业可以说经销商的存在能更好地将用户偏好（市场敏感性）反馈给上游芯片设计者或制造商，也能帮助供应商开拓新领域。还能充当供应商的技术顾问和提供解决方案。此外，它还可以为耗资巨大的上下游行业/从业者提供资金支持。以国内一级市场的一些电子元器件B2B企业为例，我们可以发现，这些具有流通/分销性质的“中间商”为客户和供应商提供的不仅仅是产品采购和连接，还包括一系列的增值服务：BOM成本分析、技术支持、物流服务、紧缺零部件代替寻找服务等。优质高效的经销商可为企业带来大量的销售增长

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